Pasiūlymas nebeaktualus

O tai nesibaigė dar saulės elektrinių bumas? Parama mažinama, kas norėjo, tas pasistatė. Tai kiek vnt. dar yra likę potencialių elektrinių pirkėjų? Ir ar kartais nėra saulės elektrinių turėtojų baigtinis skaičius, kas reiškia, kad po statybų reikės naujo verslo modelio ir jokios multiplikatoriaus čia nepritaikysi?

Ir negaliu nepaklausti. Kas per investuotojas, neturintis 20 kEUR investicijai su 35% IRR?

Džiugu matyti sveiką skepticizmą – investuotojų bendruomenėje tai būtina. Atsakau į Jūsų keliamus klausimus faktais ir skaičiais:

1. Dėl rinkos „persotinimo“: Tai dažnas mitas, bet skaičiai sako ką kita. Šiuo metu Lietuvoje turime ~170 000 gaminančių vartotojų (prosumerių). Nacionalinė strategija iki 2030 m. numato pasiekti 300 000. Tad esame tik šiek tiek už pusiaukelės. Vien 2025 m. ESO prijungė virš 53 000 naujų vartotojų – tai rodo, kad „bumas“ ne tik nesibaigė, bet įgauna masiškumą, nes technologijos tampa standartu, o ne egzotika.

2. Ar rinka „baigtinė“? (Evoliucija vs. Statybos): Mes nesame „statybininkų brigada“, kuri pabaigus objektą išeina. Mes esame Platforma. Tie 170 000 esamų prosumerių dabar yra idealūs klientai kitam etapui: BESS (baterijos/kaupikliai) ir EV stotelės. Keičiantis tarifams ir atsirandant išmaniajam apskaitymui, rinka transformuojasi iš „elektrinės statybos“ į „energijos valdymą“. Mūsų vertė – sukaupti 4000+ verifikuoti prosumerių profiliai, kurie leidžia monetizuoti tą patį klientą per visą jo energetinio perėjimo ciklą (LTV). Multiplikatorius čia taikomas automatizuotam aukštos konversijos srautui, o ne vienkartiniam sandoriui.

3. Kodėl 20 kEUR, o ne savi pinigai? Tai ne pinigų trūkumas išgyvenimui, o skaliavimo greičio (Speed-to-Market) klausimas. Turime užfiksavę 5,2% organinę konversiją (tai 2,5 karto viršija rinkos vidurkį). Kiekviena savaitė be Ads biudžeto pavasario sezono metu (kovas-gegužė) yra prarasta galimybė. Investicija skirta: 50% tiesioginiam „kuro“ (Ads) užpylimui į jau veikiantį variklį ir 50% įkūrėjo (buvusio IT architekto) 100% fokusui į vykdymą (Execution). 35% IRR yra „atpildas“ investuotojui už greitą sprendimą prieš piko sezoną.

4. Kodėl tai saugu (Lean modelis): Skirtingai nei rangovai, mes neturime traktorių, varžtų ar operacinės rizikos. Mūsų kintami kaštai yra minimalūs. Net ir „dugno“ scenarijuje organinis srautas generuoja pajamas, kurios pateisina investiciją.

Kviečiu visus, norinčius pamatyti detalų finansinį modelį (EBITDA projekcijas, CAC/LTV rodiklius) bei produkto Demo – susisiekite AŽ.