Kaip sako Mark Douglas, vienas iš pirmųjų dalykų, kuriuos turėtumėte išmokti, yra tai, kaip pasinaudoti galimybėmis savo naudai. Kitaip tariant, turėtumėte turėti tinkamą strategiją.
Autorius: traders.lt, Parašyta: 2022-07-30 02:27.
URL: https://www.traders.lt/page.php?id=34808
Mark Douglas - tai vienas geriausių mūsų laikų knygų apie prekybos psichologiją autorių. Taigi, aptarsime kai kuriuos svarbiausius jo mokymus svarbiais prekybos psichologinių aspektų klausimais.
Užpildykite „pelno spragą“ tinkamais dalykais...
Savo knygose ir seminaruose Mark Douglas dažnai minėjo tai, ką jis vadino „pelno atotrūkiu“. Tai skirtumas arba atotrūkis tarp galimo pelno, kurį galite gauti, jei laikysitės savo strategijos, ir dabartinio jūsų uždarbio.
Prekiautojai dažnai pradeda prekybą su labai didelėmis viltimis. Jie nori užsidirbti pajamų, kuriomis galėtų pasikliauti, ir uždirbti pastovų pelną. Tačiau tai įmanoma tik tuo atveju, jei disciplinuotai ir sistemingai naudojate atitinkamą metodą, o dauguma to nedaro, todėl patiria Mark Douglas minimą „pelno spragą“.
Kalbant apie pelno spragą, svarbu tai, jog prekiautojai dažniausiai stengiasi ją užpildyti tolimesniu mokymusi apie rinką, keičia metodus, daug laiko praleidžia prie kompiuterio ir pan. Tačiau iš tiesų jie turi ką nors sužinoti apie save ir kaip bendrauti su rinka. Trumpai tariant, jie turėtų įgyti atitinkamų psichologinių įgūdžių veikti pagal savo metodą, kad galėtų tinkamai užpildyti pelno spragą.
Uždirbti ir būti pelningu prekiautoju yra du skirtingi dalykai...
Kiekvienas, įskaitant net penkerių metų vaiką, gali užtaikyti ant sėkmingo sandorio. Tam, kad pasisektų viename sandoryje ir užsidirbtumėte, nereikia jokių specialių įgūdžių. Tereikia atidaryti platformą ir paspausti kelis mygtukus, o jei pasiseks, greitai galėsite daug laimėti.
Dėl to, kas išdėstyta pirmiau, natūralu, kad prekiautojas, kuris dar turi praktikuoti, kad įtvirtintų savo įgūdžius, pereina nuo „lengvai uždirbamo“ mąstymo prie „nieko ypač sunkaus, kaip prekiaujant užsidirbti pragyvenimui“.
Taip prasideda daugelio prekiautojų karjera. Nereikia nė sakyti, kad jie eina tiesiu keliu, kad prarastų didelę dalį savo kapitalo taip greitai ar net greičiau nei uždirbo.
Pelningas prekiautojas turi psichologinių įgūdžių suprasti ir panaudoti FAKTĄ, kad kiekvienas sandoris generuoja atsitiktines pajamas. Negalite žinoti sandorio rezultato, kol jis nėra baigtas. Uždirbantys prekiautojai tai žino ir turi su tuo susitaikyti po daugelio iš eilės sandorių ir nekreipti dėmesio į pagundą padidinti poziciją. Jie tai sugeba, nes mato platesnį vaizdą. Platesnis vaizdas yra tas, kad JEI jie nepriekaištingai vykdys savo metodą kiekviename sandoryje pakankamai ilgą laikotarpį, jie bus pliuse.
Taigi, nepainiokite pelningo sandorio su pelningu prekiautoju, nes į šiuos spąstus labai lengva pakliūti.
Psichologiniai įgūdžiai yra labai svarbūs prekiaujant...
Esminis Mark Douglas mokymo dalykas, kurį jis norėjo perduoti kitiems, yra tai, kad net jei jūsų metodas turi didelę tikimybę uždirbti, turite naudoti tam tikrus psichologinius įgūdžius, kad jį teisingai pritaikytumėte. Jei jų neturite, net ir gera strategija gali žlugti.
Tokie įgūdžiai apima: sutelkti dėmesį į procesą, į savo metodą ir nesijaudinti dėl pasekmių, jei šis konkretus sandoris nepavyks. Jei neturite įgūdžių išlaikyti pozityvų susitelkimą į prekybos procesą – darydami būtent tai, ką turite padaryti, tada, kai turėtumėte tai padaryti be išlygų, dvejonių ar baimės, tuomet negalėsite užsidirbti pinigų rinkoje.
Svarbu atsiminti, kad ir koks techniškai geras būtų metodas, norint tą pelną paversti pastoviomis pajamomis, reikia turėti galimybę atlikti arba nedaryti tam tikrų dalykų, o metodas mums negali tame padėti. Metodas negali priversti mūsų iš anksto nustatyti rizikos lygio arba užkirsti kelią klaidai priartinant stop loss arčiau atidarymo kainos, o tai reiškia, kad esame per anksti išstumti iš rinkos, jis nepadaro, jog nustotume dvejoti ar įeitume per vėlai, jis negali įveikti perteklinės prekybos ar įėjimo per vėlai. Nesvarbu, kad metodas geras, nes jei darysi psichologines klaidas, tai prarasi.
Tai, ką Mark Douglas pasakė apie psichologinius gebėjimus, susiveda į geležinės disciplinos taikymą. Tokie įgūdžiai kaip disciplina iš esmės reiškia, kad galite kontroliuoti save, o ypač savo elgesį/reakciją rinkoje į NUOLATINĘ PAGUNDĄ, kurią mums suteikia rinka. Kaip prekiautojas, kovojate su savimi, kad pamatytumėte, kurios jūsų smegenų dalys labiau valdys – senesnės, emocingesnės ir primityvesnės dalys, ar susijusios su planavimu ir logika.
Techninės sąrankos nėra skirtos jums pasakyti, ką rinka netrukus padarys...
Įvairių rūšių techniniai metodai, įskaitant kainų veiksmus, nėra skirti mums pasakyti, ką rinka darys. Kaip sako Mark Douglas, jie skirti padėti mums padidinti sėkmės tikimybę po DAUGIAU sandorių. Tai turi rimtų psichologinių pasekmių...
Pajamos iš kiekvieno individualaus sandorio yra unikalios ir atsitiktinės. Neįmanoma iš anksto žinoti kiekvieno sandorio grąžos arba pelno ir nuostolių sekos. Kitaip tariant, prekybos pobūdis yra atsitiktinis.
Mark Douglas aprašo tai, ką iš pirmo žvilgsnio gali būti sunku suprasti, bet svarbu suprasti, jei norite sistemingai užsidirbti pinigų iš prekybos.
Priimant atsitiktinį visų sandorių pobūdį, galima gauti sistemingą pelną...
Žvelgiant paviršutiniškai, gali atrodyti prieštaringa teigti, kad galite sistemingai uždirbti iš to, kas yra atsitiktinio pobūdžio. Tačiau pagalvokime apie tai plačiau...
Techniniai metodai ir sąrankos suteikia prekiautojui tokį patį pranašumą, kokį turi kazino, palyginti su vienu žaidėju. Kazino turi pranašumą kiekviename žaidime, kurį siūlo. Tokiose vietose jie žino, kad nors kiekvienas žaidimas gali baigtis laimėjimu ar net kumuliacija, bet dėl kazino pranašumo, po didelės įvykių serijos tai bus pliusas, be to, jis bus didelis. Jei į tai atsižvelgsite, galite pereiti nuo mąstymo tikrumu prie mąstymo tikimybių požiūriu, kaip sako Mark Douglas.
Jei nesuprantate atsitiktinumo principo, pamatysite, kad prekyba yra labiausiai varginantis užsiėmimas, kurį galite patirti. Sistemingai užsidirbti galite tik suprasdami, kad kiekvienas sandoris yra unikalus ir atsitiktinis, nes tai padės kontroliuoti save po kiekvieno sandorio. Nesijaudinkite dėl paskutinės operacijos rezultato. Vietoj to, sutelkite dėmesį į sistemingą savo metodo taikymą.
Nusivylimas kyla dėl to, kad tikimasi to, ko metodas negali. Techniniai metodai ieško ir nustato pasikartojančius žmonių elgesio modelius rinkoje, problema ta, kad pelnas ne visada atitinka sąranką. Tarp pajamų ir tam tikros formacijos nebūtinai turi būti ryšys. Nėra garantijos, kad šis sandoris turės tokį patį poveikį kaip ir ankstesnis sandoris, net jei jis atrodo taip pat. Atvirkščiai, šis metodas mums tik nurodo, kad JEI jį naudojame sistemingai, po daugybės operacijų turėtume būti pelningai.
Mąstykite tikimybės kategorijom, o ne tikrumo...
Galbūt Mark Douglas geriausiai žinomas dėl to, kad įskiepijo prekiautojams, kad jie turi išmokti mąstyti tikimybių kategorijomis.
Apie tai kalbėjome šiek tiek anksčiau, tačiau tikrai svarbu suprasti, kad kiekvienoje sandorių sekoje pelnas ir nuostolis paskirstomi atsitiktinai. Prekiautojai, kurie išmoksta mąstyti taip, nepatirs psichinės traumos, nes nesitiki jokio pelno, skirtingai nuo tų, kurie negali taip galvoti. Išmokus mąstyti tikimybių kategorijomis, nebereikės daug tikėtis iš sandorio, nes susikoncentruojate į visos ilgos sandorių serijos rezultatus, o ne į vieną įrašą.
Jei metate monetą ir gaunate 70 procentų atveju herbą, vis tiek nežinote visos herbų ir skaičių sekos, žinote tik tai, kad PO SERIJOS METIMŲ 70 procentų buvo herbai.
Žinokite apie „elektroninį atsiskyrimą“ nuo kitų žmonių...
Rinkos atsirado dėl mainų, kai žmonės fiziškai susitiko prekiauti prekėmis, akcijomis ir pan. Šiandien rinkos remiasi tik elektronika, o dauguma prekiautojų prekiauja naudodami nešiojamus kompiuterius. Rinkų elgsena tikrai priklauso nuo žmonių įsitikinimų.
Visos kainos yra žmonių sugeneruoti įvykiai, viskas vyksta dėl to, kuo žmonės tiki... Mark Douglas apie tai daug kalbėjo savo seminaruose.
Paprastas mažmeninis prekiautojas nesupranta ir negalvoja apie tai, kad yra svarbesnių prekiautojų, kurie sugeba generuoti rinkos judėjimą – todėl kiekvienas kainų judėjimas yra kažkas, ką žmonės galvoja apie ateitį ir apie kainų pokyčius. Analizuodami kainų pokyčius galite rasti kolektyvinio žmogaus elgesio modelius (kainos veiksmo modelius). Šie modeliai mums rodo, kad yra didesnė tikimybė, kad kažkas atsitiks.
Problema ta, kad šie modeliai kartojasi atsitiktinai. Net jei kriterijai atitinka (sąranka atrodo teisinga), mes vis tiek negalime numatyti žmonių elgesio, todėl turėkite tai omenyje. Kai įeini į rinką, ar žinai, kas yra priešingoje pusėje? Mes to negalime žinoti. Taigi, kai bus suformuota sąranka, mes neturime JOKIŲ žinių apie tai, kas pateks į rinką ir turės įtakos jai. Nėra prasmės bandyti suprasti, ar ši sąranka veiks, ar ne.
Kai vykdote prekybą, jums reikia, kad kiti žmonės (prekybininkai) norėtų pirkti ar parduoti už kitokią kainą nei jūs, kad iš to pasipelnyti. Taigi, jei, pavyzdžiui, perkate 10 vienetų, jums reikia, kad kas nors kitas norėtų nusipirkti 11 ar 12, kad galėtumėte uždirbti. Atminkite, kad visi sandoriai yra padiktuoti žmogaus elgesio ir toks elgesys turi įtakos įvairiems rinkos įvykiams, jūs negalite to kontroliuoti. Jūsų strategija tik padidina tam tikros sandorių serijos tikimybę, ji negarantuoja, kad kiekvieną kartą gausite pelno.
Mano protas laisvas...
Norėdami prekiauti nepadarydami jokių psichinių klaidų, turite būti laisvi nuo mąstymo „šis sandoris baigsis gerai“. Įprastas prekiautojas tikisi, kad šis pavedimas bus pelningas, o kodėl gi neturėtų taip būti, tiesa? Tačiau taip galvoti negalima, jei norite sistemingai užsidirbti. Kai pradedi tikėtis pelno iš bet kurio sandorio, emociškai prie jo prisiriši, turėtum atsiminti, kad vienas sandoris NĖRA svarbus, o esmė tik ilgos serijos ir tavo sugebėjimas būti drausmingam.
Turiu pakeisti požiūrį į rinką: turiu mąstyti kaip profesionalas...
Profesionalus prekiautojas negalvoja "Ar ši prekyba baigsis gerai?" kai pasirodo norimas modelis, nes jis supranta žmogiškąjį faktorių, kuris yra atsitiktinis (kaip rašyta anksčiau). Toks prekiautojas galvoja apie riziką „Kiek laiko aš laikysiu šią poziciją, kai ji pakryps neteisingu keliu, kol pamatysiu, kad kiti prekiautojai ateina ir pavyks kažką laimėti?”
Pelningoje pozicijoje prekiautojai pradeda sutelkti dėmesį į lygius ir nusistato žemiausią, kai turi mažai pelno, bei realizuoja, o ne laukia, kol kaina vėl pakils.
Nustokite galvoti apie pajamas iš sandorio, o pagalvokite apie riziką ir kur pasitrauksite, o ne apie tai, ar sandoris bus pelningas.
Prekyba neturi nieko bendra su tuo, kad klysti ar esi teisus...
Prekyba nėra teisinga ar neteisinga, o tik šansai. Signalas nesako, ar esate teisus, ar neteisus, tai tik modelis, reiškiantis, kad tikimybė veikia jūsų naudai. Negalite galvoti, kad esate teisus arba esate nieko vertas.
Kad negalvotumėte apie tai, pašalinkite jus nuviliantį rinkos potencialą. Kai jums nepavyko, tai reiškia, kad dauguma prekiautojų jūsų įsitikinimu apie rinką nesidalijo tuo pačiu metu kaip jūs. Tiesiog pasitrauk. Neleiskite, kad mintys apie tai, ar buvote teisus, paveiktų jūsų pasitikėjimą.
Jei manysite, kad būsite teisūs, kai rinka pakryps neteisinga linkme, būsite linkę manyti, kad esate teisus ir nekreipsite dėmesio į informaciją, kad rinka eina neteisinga kryptimi, o tai privers jus suklysti dėl šio sandorio. Kai nori būti teisus bet kokia kaina, matai tik tai, ką nori, o ne tai, kas iš tikrųjų vyksta. Nebūkite apakinti poreikio išlikti teisiems. Neprisijunkite prie pralaimėtojų.
Jei esate linkę nusivilti, tai turės įtakos jūsų informacijos suvokimui rinkoje, kuri priešingu atveju gali padėti jums sumažinti nuostolius.
Demonstracinė prekyba moko mąstyti...
Ar kada nors buvote pliuse demonstracinėje sąskaitoje ir, kai perėjote į realią sąskaitą, iškart pradėjote prarasti? Jei taip, tuomet jūs nesate vieni, taip nutinka daugeliui prekiautojų, tai įprasta.
Prekiautojams tikrai nerūpi, ar jie teisūs, ar neteisūs demonstracinėje sąskaitoje, nes jie žino, kad negali prarasti ar uždirbti pelno. Tada jie natūraliai sutelkia dėmesį į dalykus, kuriuos turėtų daryti – tinkamai taiko savo metodą ir veikia lėtai, bet užtikrintai, todėl laikui bėgant padidina savo virtualios sąskaitos likutį.
Jei kada nors nuklydote nuo kelio ir buvote visiškai nusivylę dėl to, kad sudeginote savo sąskaitą, tada trumpam grįžkite į demonstracinę versiją ir pastebėkite, kaip jaučiatės, kaip prekiaujate ir pan. Tai turėtumėte daryti su savo tikra sąskaita!
Man reikia geros strategijos...
Kaip sako Mark Douglas, vienas iš pirmųjų dalykų, kuriuos turėtumėte išmokti, yra tai, kaip pasinaudoti galimybėmis savo naudai. Kitaip tariant, turėtumėte turėti tinkamą strategiją. Tačiau atminkite, kad strategija paprasčiausiai yra didesnė tikimybė, kad kažkas atsitiks rinkoje PO TIKROS pavedimų serijos. Ji negarantuoja, kad uždirbsite. Turėtumėte derinti strategiją su atitinkamais protiniais įgūdžiais ...
Parengta remiantis užsienio internetiniais tinklapiais