Šis reklaminis šūkis yra reklaminės minties Topas.
Kaip parduoti blizgančius karoliukus už beprotiškai nerealią kainą? Ir tai daryti daug dešimtmečių iš eilės?

Siūlau labai rimtai pakalbėti apie reklamą plačiąja prasme.
Daugelis iš mūsų turi kažkokių idėjų, keli - net veikiančius projektus. Visi susiduria su pagrindine problema - kaip juos išsukti?
Kaip pozicionuoti, atkreipti dėmesį, įgrūsti masėms į galvas, kurios ir taip pilnos visokio šlamšto?
Kaip suformuoti nuomonę, madą, paveikti pasąmonę?

Artas prisipažino esąs profas toje srityje. Labai gerai būtų išgirsti tavo mintis apie dabartinę reklamos padėtį Lietuvoje ir ne tik.
Gal atsiras dar žmonių žinančių reikalą.
Galvosim kaip padėti forumo nariams, turintiems ką pasiūlyti.
Palaipsniui pristatysiu savo projekto dalį kodiniu pavadinimu "Swarm".
Lietuviškai - Spiečius.
Spiečius juda chaotiškai, tačiau kryptingai, ir pasižymi didžiule smogiamąja jėga. Pabandysim pasinaudoti šia technika.
Kol kas tiek. Nepamirškim, kad reklama - tai aukščiausio lygio menas.
Laukiam profesionalų pasisakymų.



###
C#
ten
Mindzio
maxa
focus

Šiandien Lietuvoje reklama dirba "plaktuko" principu - kalama į galvą tie patys vaizdeliai, kol galų gale žmogus pasiduoda. Reklama niekada neveiks, jei ji yra tiesmukiška, pigi ar nuobodi. Šiaip tai per ilgai dirbu reklamoje - kad ja aklai tikėčiau. Pernelyg netikiu nei reklama, nei jos būtinumu. Geram daigtui reklamos nereikia, jį pirkėjas atras pats. Savo vaikus mokau taip pat - jei daigtą reklamuoja - vadinasi jo žmonėms nereikia, gero daigto niekas nereklamuoja, reklamuoja - šūdą kurio neikas neperka. Aišku visada galima įpakuoti taip, kad būtų gražiau. Bet jei įpakavimas prašmatnus - o turinys šūdinas, tai dailink kiek nori - rezultatas bus tas pats. Vieną kartą pirkėją gali apgauti, bet antro karto paprasčiausiai nebus.

Kažkuria prasme šią praktiką, Droidai, galima pritaikyti ir tau. Jau siūlei ne vieną paslaugą (produktą), bet vartotoją nuvylei. Dabar belieka tik dailinti deimantais, bet turinys jau sugadintas.

Va tokia profesinė įžanga, o gal ir nuobaiga

Kas liečia šiuos "blizgučius", tai kad pasiektų tokį efektą jie kelis dešimtemčius iš eilės kalė į galvą amerikiečiams (nes deimantų manija, o ypač mintis, kad sužadėtuvių žiedas privalo būti su deimantu atsirado JAV), kad tai yra "wow".

As lygiai tokios pat numones Bent jau per TV reklamuojami produktai pasirode esantys netinkami vartojimui, bet tikriausiai kazkam vis del to tinka, nes logiskai galvojant nuviliant absoliuciai kiekviena vartotoja neilgai "temptu" bet koks brandas/gamintojas, o ziurek ta patys produktai kone desimtmeti reklamuojami

Droidas užkabino įdomią temą. Reklama viena savaime, ne visada veikia.. Šiais rinkodaros laikais, reikia viso komplekso priemonių kurios formuoja prekės ženklą (brand).
Artui galima iš dalies pritarti, bet yra atvejų, kai reklama yra daugiau nei reklama, jei pvz imsi didžiuosius prekių ženklus, Coca Cola, Apple, Microsoft ir t.t. Jų reklamos nebūtinai skatina pirkti, ar šaukia, kad va imkit pirkit mūsų prekė geresnė, tačiau dažnai reklama tik prisideda prie prekės ženklo formavimo, parduodamo produkto asociacijos su emocija pirkėjo galvoje. Geriausios kompanijos savo reklamas stato būtent savo prekės ženklo stiprinimui.
Tiesa, čia labai plati tema.
Nenoriu reklamuotis, bet tiesiog noriu pasidalinti savo kuriamu projektu būtent šia tema. Tai portalas apie rinkodarą, reklamą ir prekės ženklus, kuriame stengiamės pateikti ne tik naujienas, bet ir straipsnius, patarimus, kurie tiktų Lietuvos rinkai. Jei kam įdomu, norite pasisemti kokių idėjų, strategijų, pasižiūrėti įkvepiančių reklamų aplankykite neseniai pradėjusį veikti portalą - www.prekeszenklas.lt

Na yra kita medalio pusė. Bandymas pasiekti kvailą vartotoją (ang. taip ir vadinasi - stupid consumer effect) - ši žmonių dalis yra gausiausia. T.y. tie žmonės, kurie perka net nežinodami kodėl (perka, nes kaimynė perka, perka, nes matė per TV, ar tiesiog perka, nes pirko vakar ...). Šiai kategorijai žmonių išlaidauti kuriant efektyvias reklamas neverta, nes jie vieną dieną paprasčiausiai gali nebepirkti dėl neaiškių priežasčių (pamatė kitą reklamą, kaimynė įsigijo kitą produktą, ar pamiršo ką vakar pirko ...), kaip ir pirko nežinia kodėl. Va šita kategorija dažniausiai ir dominuoja tarp vartotojų - iracionali banda, kuriai vartojimas yra gyvenimo būdas.

ps. edva, patarimas būtų pasikeisti portalo logotipą. Rašydami apie prekės ženklus, reiktų atitinkamai reprezentuoti ir savąjį. Geriau jau būtų standartiniu šriftu parašyti "prekesženklas.lt", nei palikti taip, kaip yra dabar.

Artas, dėkui už patarimą . Šiuo metu kuriamas naujas logotipas, kurį pakeisime

Siaubingas atsakymas. Išeina, Mersedes ir Absoliut yra šūdai, kurių niekam nereikia, tenka mesti pinigus į balą ir reklamuoti?





Čia tas pats kaip paklausi žmogaus, dirbančio kavinėje, ar verta kavinėse valgyti.
Ne,- atsako. -Maistas gaminamas ir pasenusių likučių, žiurkių prikakotas, dar pikti darbuotojai prispjaudo ir primyža.
Idealus antireklamos pavyzdys.
Niekur nėra idealu, bet kam toks negatyvas?

edvva požiūris jau rimtesnis. Būtinai projektą pažiūrėsiu.

O dabar pagalvojam - padarė kažkas niekam nežinomas naują muilą. Puikus muilas, trigubai brangesnis nei kiti, siūlai įvynioti į baltą popierių, užrašyti Geras Muilas ir laukti kol liaudis ras ir pradės masiškai naudoti?
Gali labai ilgai laukti.


Nesidaro taip greitai kaip tau norėtųsi. Va siaipŽvejas puslapiuką 3 metus daro - ir iki šiol nera patenkintas, idėjos neįgyvendintos.
Kažkas pasakytų - taigi čia ne daugiau kaip savaitė darbo !
Darymas kažko daugiau nei paprastas štampavimas yra labai ilgas.
Paprastai daromas grubus idėjos eskizas, metamas į rinką, žiūrima reakcija, taisoma ir vel metama.
Kai jau yra susidomėjimas- daroma reklama (o tai labai platus žodis, nes tikra reklama yra juodos technologijos)

Droidai, kai pradėjau dirbti reklamoje, masčiau panašiai ir akys blizgėjo panašiai, kaip tavosios. Skelbiesi Kristumi, nerandančiu bendros kalbos su prasčiokais, bet pats tik plauki paviršiumi.

Na žinoma kavinėje neverta valgyti, ir tu nedaug tesuklydai, ten maistas tikrai naudojamas pakartotinai.
Mersas, ar tikrai jį reikia reklamuoti ? Šiaip nesu matęs Merso reklamos.
Absolut, kiek žinau uždrausta reklamuoti iki 23 val.

Pagamink muilą, su kuriuo nusiprausus įgausi nemirtingumą - galėsi įpakuoti į popierių drąsiai. Jei pagaminsi "dar vieną muilą", tada gali ir į auksinį popierių įvilkti, tavasis vis tiek nebus niekam idomus, nes konkurentas rinkoje jau 100 metų. Nebent užkabinsi stupid consumer su stupid reklama.
Beje, tau puikiai sekasi daryti TAI su "alaus projektu".

Stupid consumer yra consumer.
Tikslas nėra suteikti išsilavinimo, tikslas parduoti, stiprinti imidžą, gali būti ir labai giliai paslėpti tikslai.
Kategoriškai nesutinku, kad gero daikto ar paslaugos nereikia reklamuoti.
Reikia, nes kai daug daiktų geri, perkamas tas kuris atpažįstamas, turi kažką daugiau nei vien vartojamą vertę.
Paimkim Apple - jie sukūrė beveik religiją. Idealus variantas, kai permokama dėl galimybės priklausyti prestižiniam brendui. O Victoria Beckham? Viską daro tik vardas.
Mobiliuose telefonuose tai labai jaučiama. Rinkoje keli gamintojai, charakteristikos identiškos.
Kurį pasirinkti?
Samsung skiria daugiausia reklamai pinigų - rezultatas - užėmė daugiausiai rinkos.
Aš turiu LG G2 - puikus telefonas, bet pardavimai jiems neina. HTC iš viso vos kvėpuoja.
Štai ką reiškia pasikliauti vien iliuzija, kad gerumas savaime užtikrina sėkmė ir pelną.
Neužtikrina.
Todėl kuo toliau, tuo labiau bus metamos lėšos į šia sritį, kodėl negavus savo dalies?
O gal tu Artai, bijai konkurencijos?

"Kaip pozicionuoti, atkreipti dėmesį, įgrūsti masėms į galvas, kurios ir taip pilnos visokio šlamšto?
Kaip suformuoti nuomonę, madą, paveikti pasąmonę?"
Siaip, kiek zinau, tai pagrindas yra zinomumas. Zmogus yra gan nepatiklus, bailus. Jis mieliau rinksis tai ka zino, ka girdejo, ka kaimynas jau isbande ir t.t.. Todel prekes vardo zinomumas yra labai svarbu. Kiek visokie redbuliai ir monster energy i zinomuma pinigu prikise...
Pvz prekiauju nepopuliaraus vardo naujais dviraciais, ju nauju kaina yra tokia pat, kaip zinomo vardo naudoto (GT, Giant, Trek, Merida..) padrozto dviracio tos pacios komplektacijos. Jei vardas "Totem" butu zinomas, kaina pagal detaliu lygi butu minimum +50%. Bet kadangi nezinomas, tai jo naujo kaina = tokios pat komplektacijos zinomo vardo gerokai panaudotam analogui..
Beje, perkantiem is forumo padarysiu 50lt nuolaida ;)

Apple geras pavyzdys, nemačiau Lietuvoje Apple reklamos. Tuo tarpu LG mačiau, ir vistiek rinkčiausi Apple. Geriausia reklama, tai iš lūpų į lūpas, o ji veikia tik tuomet, kai tavęs nenuvylia prekė ar paslauga. T.y. gavai tai kas skelbiama ant pakuotės. Ir tam nereikia didelių sąnaudų - tereikia padaryti gerą pradžią - visą kitą pasidarys savaime - chain reaction - tai vadinasi.

O kas ta Victoria Beckham ? Man ji nieko nesako, ji ką nors parduoda?

Ar mes žinome kokia Samsung rinkos dalis būtų be reklamos? Dabar matome, tai kas yra, bet kas įtakojo tą dalį sunku pasakyti, bet įsitikinęs, jog ta dalis be produkto kokybės būtų daug kuklesnė.

Samsungas kopijavo viska nuo Apple, todėl jam ir "pasisekė". Jau sumokėjo 1 milijardą baudos ir ateina dar 2 milijardai.
Reklama iš lūpų į lūpas veikia tam tikram kontingente - tai neišmanėliai, tiesų jų dauguma.
Kaip kad teisingai pastebėjo Negalima, žinomumas mintyse suprantamas priklausymas tam tikrai grupuotei.
Bandos instinktas smegenyse hard-wired (yra pas visus).
Kad rinktis kažką pačiam, reikia labai gerai išmanyti tą sritį.

Kokybė deja įtakoja mažiau nei žinomumas.
HTC ONE visuotinai pripažintas geriausiu telefonu savo laiku, bet - jie neturi tiek pardavimo taškų kaip Apple ar Samsung.
Tas pats su alum.
Švyturys, Kalnapilis yra visur. Kauno arba Vilniaus alaus yra mažiau.
Piniavos alaus daugelis net negirdėjo.
Ką tokiu atveju gali padėti kokybė? Ką mažiukai gali priešpastatyti tokiam vaizdeliui:



Nors niekas nesako kad kokybės nereikia arba kad gera kokybė ir maža kaina būtų blogai.

Vakaruose reklamos skiepijamos vaikams nuo kūdikystės, netgi dar PRIEŠ jiems gimstant per jų motinas. LEGO pvz. ant kaladėlių piešia SHELL logotipus, kad vaikas užaugęs žinotų kur jam "tiksliai" reikės užsipilti degalų, taip kad ne viskas taip paprasta kaip atrodo. Reklamų neturi tik prašmatnūs daiktai, kaip pvz. Bentley, nes mirtingasis vistiek neįpirks, o turtuoliai vienas per kitą susižinos arba pasikliaus "konservatyvizmu" ir pirks tą Bentley, deimantus ir kitus "tinkančius bagotam" pričindalus.

Bet va yra kita medalio pusė kaip pvz. smartfonų manija. Gi Ferrari perkamas ne lenktynėms, o pasimėgavimui, pasipuikavimui ir savęs raminimui, kad esi laimės kūdikis, o dabar pastebėjau, kad tas pats daros su telefonais. Žmonės (dauguma) naudojasi gal 10-15 proc. telefono galimybėmis, visi jų ne tai, kad nori, bet trokšta vien tam, kad kiti matytų... pvz. Maskvoje tėvai vaikams perka tuos ajfounus vien tam, nes kiti vaikai klasėse turi ir jei tu būsi juoda avis klasėse, tai tiesiog užjuoks Biški išsikraipo tas pasaulis su technologijom.

Žmonės metų metus mokosi marketinginių dalykų, kiek knygų yra prirašytą, o Jūs norite taip paprastai atsakyti neatsakomus klausimus

Įdomi forumo dalyviu nuomonė apie šį maketą.

Kaip tu įsivaizduoji žinomumą be kokybės ? Šitie du dalykai vienas be kito niekaip.

Tiesa, tarp žmonių pasitaiko fenomenų - durnas ir žinomas, bet čia labiau išimtis nei taisyklė.

Žinomas yra labai konkretus dalykas. Žinai ar nežinai. Sabonis pavyzdžiui.
O jo savybės - visai kitas dalykas.
Nesuplak visko į vieną.
Labai dažnai žmonės perka skubėdami, jie neturi laiko dvi savaites kaip kad aš, rinktis internete sportbačius.
Kai man reiks skalbimo miltelių, sprendimą padarysiu per kelias sekundes. Greičiausia tai bus Ariel, nes kitų nežinau

Kai perki greitai, smegenys dirba mažiausio pasipriešinimo keliu - kad neeikvoti energijos.
Be to, gera reklama veikia emocijas, o ne protą.
Ne visos reklamos tiesmukiškos, labai daug pateikiama subtiliau.
Dovanojama žvaigždėm, sponsoriaujama, turėtum geriau už mane žinoti.
Sakai Bentlis nesireklamuoja?
Aston Martin važinėjo James Bond 007, kol BMW neperėmė (manau už labai nepigiai).
Elitinės markės reklamuojasi kitaip - pavyzdėlis second hand Aston Martin automobilio reklama:



Nelabai ryškiom raidėm parašyta:
"Žinai kad tu ne pirmas, ar tau tai rūpi?"
Aston Martin

Klausimas.

Forumietis Artas, sako kad gerai, kokybiskai prekei nereikia reklamos, bent jau tokios kokia yra rodoma kasdien per TV, arba kitas ziniasklaidos priemones. Tada kokiu budu naujam produktui prekei, ieiti i rinka? kai yra beprotiskai didele konkurencija ir greitis prekiu rotacijos, pakaitalu ir kitokiu niuansu yra labai didelis..

Ka turiu omenyje, kai tu esi naujokas rinkoje, arba tavo preke yra nauja, kaip be reklamos tapti matomu ir surasti savo vartotoja? mano manymu lupu is lupos strategija, tai tinkama nebent imonems ar prekems kurios rinkoje yra jau n metu ir vartotojai turi susidare apie ja aiskia nuomone,,, o kaip tada su nauju produktu?

Grazi bliuska