Sveiki,
kartais gaunu uzsakymu ir galiu pirkejus nukreipti pas gamintojus. Uz tai turbut noreciau keliu procentu nuo pardavimu. Taciau kaip isvengti nesaziningu, kurie nenores man moketi ir panasiai? Juk as nezinosiu uz kiek mano atvestas pirkejas perka pas gamintoja pastoviai..
Arba dar giliua einant i teorinius sukciavimo variantus, pavyzdziui perrasys sutarti, kad is gamintojo perka kitas to paties pirkejo UAB ir jau man komisiniai neva nebepriklausys.
Gal kazkas panasiai dirbate?
Paprastas pavyzdys, palaikau kontakta su imone gamintoja, turiu pirkeja, kuris nori pirkti tam tikra kieki tos imones gaminamu produktu per menesi. Kaip man juos suvesti, kokia sutarti pasirasyt?
Aciu

Deja,jaunuoli,tarpininkų nemėgsta visas pasaulis ir abi pusės (prekės ar paslaugos pardavėjai bei pirkėjai)dažnai,o tiksliau kai tik gali pastariesiems stato ragus.Todėl žengdamas į šūdmalių kastą nesitikėk,kad tau išimties tvarka bus taikomi visi garbės kodekso paragrafai.O išgyvena tokiose pozicijose į kurią taikaisi tik tie kurių liežuvis garantuotai be kaulų,o bet kokie principai neribotam laikui nugrūsti į močiutės skrynios dugną.

Pirkejas tau procento nemokes, o pardavejas - kodel gi ne.. Aisku pardavejas tame turi matyti kazkokia nauda - rysiu su pirkeju palaikymas, nauju uzsakymu gereravimas ir t.t.

Fiksuotas mokestis už suvedimą. Nes nuo pastovių pardavimų komisą gauti iliuzijų neturėčiau, nes kontroliuoti tai neturi jokių svertų.

Dar variantas, jei palaikai tikrai gerus ryšius su gamintoju ir sugebi nusiderėti ir gaut geresnę kainą, nei tarkim pats pirkėjas galėtų, tada gali tikėtis iš to skirtumo dalį pasiimti. Kaip tą suorganizuoti, tai čia jau bus rimtas klausimas, nes kiekviena situacija skirtinga, ir kaip sako spektras, tiek tiekėjas tiek pirkėjas spirs tave iš jų grandinės lauk, pirmai progai pasitaikius. Tad turi sugalvoti kažką tokio, ką gali naudingo ar vienai ar kitai pusei pasiūlyti. Tarkim prisiimti dali rizikos ar pan.
Taip pat neblogas Aliolt patarimas dėl fiksuoto mokesčio, tik čia bus problema kaip jį paimti, kokį nustatyti. Ir ar pirkėjas norės mokėti tau, už neaišku ką.

Atsakymas - platintojo ar reprezantuojancio agento sutartis su gamintojais. O jei koks "niekam nezinomas" gamintojas gal net eksliuzyvines teises gautum . Never give up and good luck !

Siaip pardavejai tarpininkus labai megsta, netgi praso, kad as tarpininkauciau ieskodamas jiems pirkeju. Ir nelabai suprantu kodel turetu nemegti tarpininku, kurie jiems atveda pinigus.
Tavo pranesimas nebuvo vertas citavimo, tiesiog paryskinau tavo esmini nusisnekejima. tarpininku nemegsta tik pirkejas. Ir tai ne visais atvejais. Pavyzdziui jei pirkejas is gamintojo gautu 1000Lt kaina, o tarpininkas gerai su pirkeju suderejes gali pasiulyti 990Lt kaina pirkejui (ir dar sau procenteli) taip pat toks tarpininkas tampa megstamu ir pirkeju.

Ir isvis tu geriau buciuok rankas tiems tarpininkams, kurie prisideda prie Lietuvos eksporto gamintojams atvesdami klientus, o ne sudmaliauk apie kazkokia kasta.



Na tai zinoma, kad nauda pardavejas matys - papildomus pardavimus. Pvz. i mane kreipesi zmogus, kuris iesko kas jam tiektu tam tikra pastovu kieki maisto. As zinau kas jam galetu tiekti, todel galeciau ta pirkeja atvesti gamintojui.



Na tai taip, cia suprantama, taciau klausimas ir lieka atviras - kaip zinoti uz kiek pinigu pastoviai perka tavo atvestas klientas?

Kazkas pasake - vienkartinis mokestis. Tai butu idealu, apie tai iskart pagalvojau, bet ji labai sunku nustatyti, nes nezinoma uz kiek pinigu ilgame laike bus nupirkta prekiu.

Pavyzdziui - atvedamas klientas, kuris pirmu uzsakymu nuperka 1000kg ir kitamenesi uzsakymo nedaro. Kitas klinetas nuperka 500kg, kita menesi uz 2000kg, kita dar 2000kg ir taip toliau.
Antrasis gali atnesti 10-20-30 kartu daugiau pajamu gamintojui, tad sunku fiksuota atlygi nustatyti.
Affiliate sistemose tai tiekejas dazniausiai zino kiek vidutiniskai atnesa naudos pirkejas ir pagal tai yra nustates vienkartini atlygi tarpininkui. Tuo tarpu siuo atveju taip parastai neiseis, nes pirkimai nera saimtais ar tukstanciais kartu matuojami, kad jau turetu kazkoki vidurki. Na tarkim, kad koks konservu fabrikas galetu vidutiniskai ivertint kiek pinigu atnes vidutinis pirkejas. Siaip gal ir galetu, bet jei pirmas ar antras pirkejas atnes maziau pinigu nei tarpininkui ismoketas vienkartinis mokestis gali kilti nepasitenkinimas, kad sumoka daugiau negu gauna. Del situ mano minetu dalyku vienkartinis mokestis labai sunkiai gali buti nustatomas.

Dar paimrsau prideti - pardavimu vadybininkai daznai dirba gamybos imonese ir gauna komisini, pavyzdziui 2-3% nuo apyvartos. Kodel taip pat negaletu dirbti trecioji imone gamintojams? Tik sakau - pasitikejimo klausimas, vadybininko dirbancio imones viduje turbut gamintojas nelabai apgautu, tuo labiau, kad tas vadybininkas turbut ir su pirkeju pastoviai derina naujos partijos pirkima. O trecioji imone tik suderuntu pirma pirkima ir negaletu matyti tolimesniu.

Spektras, matai, lt yra savi niuansai, cia tokie tarpininkai kaip dujotekana ar elektros tiekejai labai gerai laikosi ir vargo nemato- valdzia derasi, vargsta, o tu tik savo % pasiimi. Logiskai mastant, juk galetu praspirt 'nemegstamuosius'

Tavotolimas, na nereik jau cia taip iskart 'nusisnekejimu', 'sudmaliavimu' metytis- zmones raso savo nuomone, tad bent sugebek priimt. O siaip, kas trukdo tau visus tokius uzsakymus per savo uab'a sukt? Pirkis ant saves, o po to parduok. Pasirasai tokias pat sutartis su pirkeju, kaip su pardaveju, ir tiek ziniu. Gal dar sau apmokejima geresni issideresi ar pan. Aisku, rizikinga, kad kazkuri grandine paves, bet turi nusprest, kas svarbiau. Dar, gali daryti panasiai kaip dropshippinga. Nors tada pardavejas gaus pirkejo info. Tad belieka sava tarpininkavimo firma, kuri viska turetu prisiimt. Ar tai verta? Tau sprest. Pliusu/minusu ir ten, ir ten

Tarpininkavimas (suvedant pirkeją su gamintoju) - Prekybos, pramonės ir amatų rūmų funkcija. Ketinam konkuruoti su Lietuvos PPR?

Kaip ir anglas sako: normaliausias kelias tureti savo kontora kuri savo lesomis uzperka ir parduoda. Tam aisku reikalingos dideles apyvartines lesos. Jei europos mastu - dar ir varda turesi uzsitarnauti. Ilgas kelias laukia.
Visa kita - gausi procenteli nuo bandomojo pardavimo ir poto jau jie ten bendraus tapusavyje ir be taves.
O buti pardavimu vadybininko vaidmenyje nedirbant tiesiogiai imonei, ir gauti pastovu procenta nuo pardavimu, ir dar neikisant savu lesu - utopija.

Nu bet ar nesaldziai atrodo - sedi, o tau tik krenta procentelis i saskaita.

Kadangi pats esu spekuliantas-reeksportuotojas jau xx metų, pacituotas tekstas tik patvirtino iš anksčiau besiformuojančią asmeninę nuomonę, kad bendraujame su šios srities naujoku - diletantu. Nieko blogo tame nebūtų, niekas negimė mokėdamas - visi kažkada pradėjome. Blogiau tai, kad bandant atsakyti į užduotus klausimus ir paaiškinti iš esmės elementarius dalykus, klausėjas viską atmeta ir kiša savo susiformavusią nuomonę. Pacituotu atveju netgi nekorektiškai. Pakomentavau tik todėl, kad patikslinti, kas iš tikrųjų čia nusišneka.

Saunuolis,kad teisybe garsiai issakiai.

Na as per savo UAB taip ir darau su prekemis neturinciomis prekes zenklo, bet nelabai pavyktu prekiauti prekemis, kuriu etikete isduoda gamintoja Lietuvos rinkoje, nes pirkjeas antar karta jau susisiektu tieisiai su gamintoju. Padetu nebent jei as daryciau didele apyvarta ir tureciau geresnes kainas, bet taip bent kolkas nera.



Kuo cia tai deta? Gaunu uzklausima is pirkeju, kad ieskomos tokios ir tokios prekes, pateikiu ta uzsakyma gamintojui ir visi laimingi (pirkejas gaves preke, gamintojas pardavimas, as komisinius). Kuo cia amatu rumai deti?



Taip, esu naujokas-diletantas.
Nesutinku, kad as neatkreipiu demesio i sakomus dalykus, nes kolkas nelabai kas pasake to ko as iki siol nezinojau. Gali bandyt pataisyti ir pasakyt, i kuri man nezinoma dalyka as demesio neatkreipiau?
Galbut kalbi apie mano eksporto tema, tai velgi klysti, nes as tikrai atkreipiau demesi i tavo pasiulyma del faktoringo ir coface. Tai, kad jo nepacitavau nereiskia, kad neisiklausiau.
Ir dar labiau nesutinku, kad butent ta mano citata buvo neteisinga. Kaip tik ten yra 100% tiesa. As pats kai turiu vienokiu ar kitokiu kontaktu su imonemis ir siokia tokia prekyba gaunu prasymu is gamintoju, kad as jiems ieskociau klientu. Jiems tai yra 100% naudinga ir pelninga, nesuprantu kaip galima teigti kitaip

tavotolimas, spektras įvardino paskutinio meto B2B madas/tendencijas, kai gamintojai teikia prioritetą darbui su end user'iais be tarpininkų. Kad ir kaip tai nepatinka tau (ir man), bet tokia yra šio momento realybė. Žinau ką sakau, nes galiu palyginti tų pačių įmonių paskutinio laikotarpio pozijos tarpininkų atžvilgiu transformaciją. Todėl teigti, kad spektras nusišneka ir neteisinga, ir nekorektiška. Gali dabar netikėti tuo kas sakoma šiame forume, patikėsi tada, kai patį pabandys išdurti vienas ar kitas tavo tiekėjas.

As tuo pilnai sutinku, taciau tarpininkai vis tiek yra papildomi pardavimai gamintojams. Jei tarpininkai butu nenaudingi tai pasakytu - viskas su jumis daugiau nebedirbam, o dirbam tik su galutiniais vartotojais. Bet taip nera. Taigi ir naudingi ir megsta, nes atnesa papildomus pinigelius.
uztenka paskambinti 10 gamybos imoniu ir pasiulyti ju gaminiams pirkeju. Bent 9 sakys - puiku, sedam aptarti salygu.
Beje spektras to neivardijo, jis tik paburbejo tuo tonu "spekuliantai parazitai". Todel ir atsakyma daviau atitinkama.

Idomi tema. Manau reik daug saugikliu turet, norint pastoviai generuot pajamas is tarpinikavimo ir juolab komisinius. Viekartinis fiksuotas mokestis - geriausias variantas ir maziausiai tiketina, kad liksi uz borto, kitaip tik laiko klausimas kada tave isdurs. Teko buti ir tarpininko pozicijoj, ir tiekejo pozicijoj ir turiu pasakyt visais atvejais buvo (ir pasinaudojau) apejimo galimybiu.

Jei tarpininkai butu nenaudingi tai pasakytu - viskas su jumis daugiau nebedirbam, o dirbam tik su galutiniais vartotojais
O ka tu manai jei as nesakyciau su jumis nedirbam, nes zinau, kad gausiu is taves uzsakymu ateity, bet esant galimybei prasukciau viena kita uzsakyma be tarpininko. Suzinotum tu po laiko ir ka?

Tema neįdomi, nes nėra "bendro vardiklio". Skirtingos situacijos, skirtingi variantai.
Labai gerai pažįstu tarpininką, kuris perparduoda didelius (apimtimi ir kaina) gaminius. Parduoda tris - keturis per metus, pasiima sau 20-30 % ir turi apie 100.000 EUR pajamų per metus. Dirba taip jau 5 metai ir vargo nemato.

Jis paima avansą iš pirkėjo, likusią kaina dengia savais, t.y. prisiima dalį rizikos, apie ką čia jau buvo kalbėta.

Teisingas pastebėjimas, kad skirtingos situacijos. Aš turiu omeny neinvestuojat savų lėšų, o jeigu dengi savais pinigais - kitas reikalas.
Čia jau yra nemaža rizika ir greičiau verslas nei tarpininkavimas. Perku pigiau - parduodu brangiau, ne esmė kieno lėšomis rizikuoji, savo, kliento ar banko, atsakingas - tu.
Mano supratimu tarpininkavimas, kai nerizikuoji finansiškai ir gauni iš to komisinius.

Jei bus pasirasomos sutartys su numatomom sankcijom uz "apejima" ir pan uz borto niekas nemes. Bet reik nepamirsti ,kad sutartimi apribojama gali buti tiek gamintojas , tiek tarpininkas/agentas.

Zinoma priklauso apie kokius gaminius eina kalba, bet gamintojai patys niekada nepasieks end user-io. Kuris is jusu ka nors yra isigijes tiesiai is gamintojo ?